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深度:SaaS+B2B将成中国企业服务市场未来

资讯中心 > 行业发展 / 来源:未知 / Tag:B2B SaaS 企业服务 / 2016-04-13 10:12
美国的三大企业服务领军公司Oracle、SAP、IBM,市值总和超过3800亿美元,而在中国,并没有百亿美元市值的企业服务公司,也没有基于SaaS的10亿美元公司。

国内用户行为的主要场景为生活场景和工作场景,生活场景主要针对的是个人消费,这个领域已被BAT等巨头公司占据,而工作场景主要是企业消费截止还没有出现百亿美元的公司。因此,从市场空间来看,企业消费在国内翘首以盼。

SaaS的未来:SaaS+交易平台

从2014年到现在,国内的企业服务呈爆发性增长,投资金额翻番。资本市场对企业服务市场的投资力度不断加大,明显领先于其他行业,其中SaaS的投资更是独占鳌头。但是,不管是SaaS行业的企业主还是资本市场的投资人都会产生一个疑惑:SaaS的未来在哪里?

在回答这个问题之前,我们先分清楚一个类别,就是SaaS的两大类:

第一类是所谓SaaS1.0,即通用管理型的SaaS,取代企业管理ERP的一些SaaS公司,包括财务、HR、CRM、客服等一类公司;

第二类是SaaS2.0,即从SaaS工具入手切入到交易环节,这将成为中国企业服务的市场未来。

SaaS+交易平台:撬动各垂直行业万亿市场

企业服务最核心的一点是以SaaS方式获取订单入口,并以交易平台完成交易闭环。2B说起来很热,阿里巴巴以黄页形式做B2B的时候就已经开始了,但仅仅作为工具提供简单信息,无法解决交易问题,这也是现在很多2B门户遇到的问题。

所以,整个2B应该从工具到管理到交易发展。将SaaS工具卖给企业者要花很多时间说服它,但如果可以切入交易,把80%-90%的交易放到平台上,反而会比较容易接受。


这也是两种不同的做生意方法:一个是卖软件给别人,跟人收钱,中小企业会抗拒;一个是帮别人赚钱,帮他销售,扩大订单数量,或者给他做更多营销,或者帮他降低成本。这个时候从创造收益里分一部分钱,很容易被中小企业主接受。

所以,B2B交易平台+SaaS服务会是很大的机会。

SaaS+交易平台优势在哪里?

在很多垂直细分领域,传统行业普遍信息化程度较低,很多公司没有电脑,手工记账,出货员记录进出货、财务报表等,但是从企业主到员工都在使用智能手机,因此有很大的机会不使用PC端而直接跳转到移动端。在传统的推广模式越来越困难的条件下,当下企业对提升工作效率开始产生极大需求。

在此时,相对于SaaS1.0面对企业付费能力差,后期推广比较慢等问题,B2B交易平台+SaaS采用交易分成的模式,中小企业更乐于接受。

SaaS2.0代表企业分析:云销城

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