展开 收缩
十年专注电商全流程管理,轻松搭建企业云端服务平台!
服务热线:400-9686-581

大变局!阿里开始做自有品牌,企业还有哪些提升销量的方式?

资讯中心 > 行业发展 / 来源:未知 / Tag:阿里自有品牌 / 2021-07-27 18:48

疫情的阴影还没过去,一则消息引爆了休闲零食圈,有知情人士透露,去年年底,阿里巴巴旗下天猫超市上线了自有休闲食品品牌Bonbater(棒倍特),只是目前还没有进行大规模的宣传。


微信图片_20200603104357.png


阿里自有品牌引发平台用户担忧

据悉,Bonbater(棒倍特)经销商为杭州心选电子商务公司,公司成立于2017年4月,注册资本200万元,淘宝中国100%控股,执行董事为张棣。而商标也在2019年进行注册,注册单位为阿里巴巴集团。

这则消息之所以引起这么大的反响,最关键的原因是品牌的背后是阿里。一直以来,阿里巴巴都是作为第三方流量平台存在。而现在,却是扶持“亲儿子”亲自下场参与竞争,由裁判员变成了运动员。流量是否有倾斜,自身的经营状况会不会赤裸裸地暴露在竞争对手面前?这是不是只是一个开始?

这些问题不得不令行业担忧,这可能也是阿里本次操作如此低调的原因。

其实平台扶持自有品牌并非个例,在过去的两年时间里,亚马逊就因为扶持自有商品和平台与买家冲突不断。

入驻平台是否还是最好的选择?

近年来,随着互联网转型成为了共识,越来越多的企业面临的抉择已经不是转不转型,而是入驻还是自建。许多企业觉得自建平台难度太大,流量难获得,所以选择了入驻平台,但是结果喜忧参半。

马云不止一次说过,数据是企业的核心价值,对此看法,大部分人的理解不同。但本次事件却让人切实感受到了威胁。


微信图片_20200603104350.png


用户有理由怀疑,让用户在平台试错,收集数据,总结出商品利润空间及营销打法,然后以自有流量、资源、品牌等加持做热卖产品,从而垄断整条产业链的操作,是否会成为未来的常态?

如果说过去的10年是以电商平台为代表的公域流量时代。随着流量越来越贵,门槛越来越高,产品服务越来越细分,当下最火的无疑是“私域流量”这一概念。“百鸟在林不如一鸟在手”,已经成为越来越多企业的共识。

关于自建还是入驻,几个常见的误区

1.大平台流量大,有更多机会


大平台固然有更多的流量,但是随之而来的是高昂的流量费用。在淘宝、天猫等大型电商平台上,一家大中型企业每月所花费的流量费用要达到10万元以上,通常流量推广费用会占总成交额的10%-40%。

在节日促销的几个月内,一家大中型企业所需要花费的流量费用往往要高达20万至30万,这种费用甚至要高过直接经营一家实体店铺。

2.在大平台,不做投入也能蹭流量蹭曝光

在电商平台出现的早期,由于平台处于放水养鱼阶段,且供应商和商品量都不大,接入平台的企业或多或少可以获得部分曝光,享受一部分流量红利。

但是在目前,“流量=钱”的大环境下,越来越多的商家想要获得免费的流量或曝光。一些号称“免费”的流量曝光策略,几乎都是可以忽略不计的收益,且要投入大量人力进行运营。如此的流量曝光,不要也罢。


微信图片_20200603104346.png


3.自建平台成本大,维护困难

许多企业为了完全按照自己的思路搭建平台,采用自研或者定制的方式,由此,搭建一套平台算下来几乎需要几十万到几百万不等。而且大部分企业其实并没有基础的业务系统经验,只是硬生生地将自己线下的业务模式照搬到系统内,最后的结果却是完全无法使用,白白浪费了时间与大量资金。

这就是典型的“想要车,就建了一个汽车供应链”的故事。

其实目前国内有大量的类似订货宝这类成熟的系统可以直接进行使用,商家每年的成本只需要几千到几万元。企业完全可以先使用这类系统,磨合自己的线上业务需求,如果发展得好,再进行细节的优化或项目扩张。循序渐进的模式,免除了售后维护的难题。

4.自建平台运营难度大,要求高

大部分企业在转型初期树立的目标太高,都希望成为类似淘宝、京东这样的全国性大平台,动辄千万级的用户量,千万上亿的成交额,但对于大部分企业来说,还是可望而不可及的。

随着产业互联网的发展,“小而美”的互联网运营模式显得更加务实有效。这种运营模式依托自身业务,搭建线上平台,在提升业务效率的同时也增强了营销效率。聚焦本地化,甚至本地小区的区域平台模式,也如雨后春笋般的出现,方兴未艾。

自建平台为什么势在必行

1.多因素倒逼企业转型


近年来,企业经营成本大幅攀升。中国城镇单位就业人员年平均工资从2008年的28898元上涨到2017年的74318元,中国房地产的发展,带动了房租(厂房、仓库)的快速增长,甚至一年上涨40%。

另一方面,商贸行业的竞争在不断加大。据国家统计局数据,2010年我国批发和零售业法人企业单位数11.18万,到了2018年增长到21.15万,近年来电商企业也跨界竞争,造成传统批零企业经营压力越来越大,利润越来越薄,亟需找到一条转变之路。


微信图片_20200603104339.png


2.试错成本低,潜在价值大

与以往动辄数十万的软件成本不同,在SaaS系统成为主流的今天,只需要极低的成本就能搭建一套成熟的系统。以订货宝为例,搭建一个平台的成本仅需要两个业务员一个月的工资。

“没有企业会因为每年投入一万块钱的成本尝试转型而倒闭,更多的企业会因为舍不得这一万块钱而倒闭。”一位企业家这样感叹。而通过不同的尝试,很多企业不断摸索,也终于找到了更适合自己发展的道路,这才是最重要的。

蓉城易购最开始使用云销城云批发订货分销系统,也只想搭建平台解决商品展示的问题,却不经意间摸索出了一套让他们业绩三年内销售额从2千万到2个亿的线上线下结合运营之路。查看更多详情》》》智慧经营,拓客分销,专为批发行业而生

3.社会趋势发展正当时

互联网时代,依靠信息不对称赚取差价的传统经营方式必将面临巨大的挑战。而随着移动互联网基础设施的完善,特别是移动互联网的普及,以及具备互联网习惯的年轻人成为了社会主力,依托网络的生意模式将会逐步成为主流。

传统生意由于地域、效率的限制只能进行低烈度商业竞争,失败的一方总归还有一定的生存空间。但是线上生意模式更高效,覆盖面更广,这种竞争将会更加激烈,更加彻底,失败的一方可能会面临无生意可做的极端情况。

4.与入驻平台搭配效果更佳

企业入驻大平台,无疑是想享受流量,找到更多的客户,但是谁也不希望一直在找客户的路上。引流是必然的,但如果所有生意都依靠引流就显得很愚蠢。如果能够通过平台引流,并导流到自有平台,建立长期的交易合作,再逐步带动自有平台发展,无疑是互联网时代最好的一种模式。


微信图片_20200603104332.png


商业的归商业,平台不是慈善家

从阿里及诸多平台开始扶持自有平台这些事件中,我们可以看到商业不断追逐利润的本质以及资本的贪婪。大平台聚集流量肯定不仅是为了服务于企业,“让天下没有难做的生意”,在追逐更高利润的道路上,大部分企业无疑会成为垫脚石。

别人的平台纵有千般好,但终归不是自己的。与大平台合作引流是可行的选项,但是如何建立与巩固自己的基本盘,才是企业能够长远发展的根本。

纵然你销量万亿,纵然你粉丝千万,平台一封,也只是黄粱一梦。


关注领取免费试用资格

注册立享云销城稳定系统!

立即获取云销城
Copyright © 2015 河南智云联创科技有限公司 豫ICP备15007070号-1