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传统企业布局电商摆脱魔咒 需注重电商渠道发展

云销城—网上订货系统 > 资讯中心 > 行业发展 > / 来源:未知 / Tag:电商渠道 网络分销 分销 / 2019-06-12 10:08

电商行业如火如荼的发展,已经涉足到了生活的吃穿住用行各个方面,传统企业布局电商,已经成为互联网的焦点话题。对于传统企业来说,布局互联网线上业务,通过电商开辟新天地,已经成为许多线下企业不可少的一个经营模式。

 

而随着线下各种营销成本的不断增加,很多公司逐步把视线转向了线上,所以很多公司招兵买马成立电商渠道部门,开通各种电商的分销平台,招募分销商……但是很多企业会出现这样的情况,怀着美好的憧憬踏足电商,但是结果却不尽人意:分销商的价格难以管控、库存不准,经常出现断货或者货品积压的现象、分销商黏度低、产品销量不高等等。

 

虽然企业的经营者们在传统渠道和互联网渠道双重发力,但几年下来,大多数传统企业的电商化转型并不成功,好像中了魔咒一般。达芙尼参与投资的耀点网暂停运营,李宁因线上渠道与线下渠道不同价,引发代理商维权,永辉超市半边天网站上线月余就关停,武汉中商的中商购物网最后也选择了关闭。

 

为什么?

 

传统企业在传统渠道上拥有优势,对电子商务却是“门外汉”。因为在技术、经验、人才等方面的缺乏,在传统商务基础上开展电子商务,对传统中小企业来说是一个“坎”,特别是在电商渠道的选择方面,传统中小企业面临着不小的挑战。如何迈过这个“坎”,更快、更稳地完成电子商务的转型?这是横亘在众多传统企业面前的难题。

 

要解决这个难题:

 

首先,选择适宜的分销平台

 

有的企业选择使用阿里巴巴淘宝京东等第三平台,进行B2B2C销售。有的企业为了更完善的功能和更方便的管理选择自建一个独立的分销官网。这样企业可以快速搭建自己的分销网站来进行分销商的招募和管理以及分销商品和订单的处理,从而实现企业网络分销业务快速发展。

 

有统一的产品展示平台,有一个完整、美观的分销官网,是企业和产品形象展示的窗口,也是发展分销渠道的重要手段。

 

什么是网络分销?

 

网络分销是企业基于网络开展的分销行为,通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。供应商、分支机构和经销商之间可实现实时地提交业务单据、查询产品供应和库存状况,获得市场、销售信息及客户支持,实现供应商、分支机构与经销商之间端到端的供应链管理,有效地缩短了供销链。

 

单纯的建立网络分销系统还远远不够。

 

其次,化解线上线下渠道冲突矛盾。对于电子商务,传统企业的主要顾虑是如何处理好线下和线上的价格冲突。目前网络销售还是以价格战为主,对于刚进入电商的企业而言,难免需要参与价格竞争。网络渠道的开辟会占据相当一部分的市场份额,势必会对之前线下的传统分销商造成很大的销售压力,导致渠道冲突。要解决这个问题,企业可以为线上设计生产专供款式,形成线上线下款式的差异化,并且尽可能地保持线上线下的价格统一。对于分销商的价格管理,可以安排专人监控所有网络渠道的价格,保持全网价格的统一。

 

然后,制定完善的分销奖励政策和招商政策

 

具有吸引力的招商政策对于企业来说是重中之重,和线下渠道一样,线上也同样需要建立完善的分销奖励政策,制定适宜的分销商等级模式,通过信息化的技术合理管理这些分销商,培养潜力分销合作伙伴。因为你的分销商除了想得到利润,同时也想获得成长。因此,在分销商招募的前期筹备工作中要准备好招商手册、分销商服务手册、商品卖点手册等,这些材料不仅可以作为招募时吸引优秀分销商的物料,也可在后期的管理培训中起到教材的作用。在管理方面,要制定好相关制度,设置分销商等级,对不同等级的分销商设置分级定价和不同的激励措施,在必要的时候还可采取管理激励、价格自控、服务支持等积极手段。

 

最后,对于产品、品牌和资金没有问题的企业可以选择一套完整的分销系统,通过分销平台统一线上线下渠道。比如,可以使用云销城的云批发分销订货系统将产品铺至分销商,管理分销商,帮助企业快速搭建具有发展代销和批发业务能力的网店系统,搭建全网分销渠道,构建统一的分销系统,管理各个分销渠道的销售情况,进行差异化分销。

 

网上分销系统借助互联网的延伸性及便利性,使商务过程不再受时间、地点和人员的限制,企业工作效率和业务范围都得到了有效提高。企业可以在现有业务模式和现有基础设施的情况下,迅速构建B2B2C的电子商务平台,扩展现有业务和销售能力,实现零风险库存,大大降低分销成本,提高周转效率,在复杂的市场中取得竞争优势。

 

网络分销是为了帮助传统企业的电商化,拓展新的盈利渠道实现二次发展,是为了帮企业做好新兴渠道的销售和品牌线上的延伸,如果您还守着线下的一亩三分田,如果您仅仅在淘宝那块地打拼,是时候抬头望望星空,看看市场的变化了。这也是企业为什么要选择网上分销系统的根本原因。

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