打工妹创业

杨氏姐妹俩一同从老家周口来郑州打工，姐姐是酒店餐厅服务员，妹妹是化工厂工人。1997年，妹妹所在的化工厂突然要搬迁至深圳，为了不让妹妹远走，郑州火车站某商场五楼的招商信息引起了她们的兴趣。说干就干，姐妹俩一同出资租了个摊位，开始卖鞋。早上去鞋城进货，上午开门，开张第一天就赚了600块钱。这个业绩让姐妹俩一下子便成了整个五楼的明星，引得众人像她们学习，有人专门拿个本和笔，记姐妹俩在销售过程中如何说话。虽然卖鞋给姐妹俩带来了小小的财富，但相比楼下做服装批发生意的人来说，还有很大的差距。
转行服装批发

转行做服装批发

第二年，她们决定转行做服装批发。没有任何经验，也无亲朋好友的指导，仅凭着对服装的喜爱和更多财富的渴望，姐妹俩就在商场一楼租了个摊位。租不起一个就想办法租半个，或许，在哪个年代里，勇敢与无畏才是她们最好的资本。转做服装批发，寻找货源便要出远门。杨莉清楚地记得她们第一次去武汉选货正值1998年发大水的雨季，武汉的街道、市场里都是水。对于20岁出头的她们，这并不算什么，能够赢得市场才是她们最关键的挑战。

这一点对杨莉姐妹来说，并非难事。卖鞋一年所展现并积累下来的销售经验足以让两个初出茅庐的小丫头立足服装批发界，况且，那个时候的行情正处于狂放发展阶段。

杨莉说，早上，只要她们家的货一到，中午之前就被一抢而空。这得益于两人的完美分工，姐姐杨莉选货眼光好，妹妹销售能力更胜一筹，如此分工一直延续到今天。

生意越做越红火，每天聚集在她们摊位前的，不止前来进货的顾客，还有不少同行和地产装老板，仿版是市场上不可避免的问题。

为了避免仿版者对她们的冲击，姐妹俩又决定转做毛衣批发。因为那个时候，河南的地产装还没有能力生产毛衣。

当问及为什么她们永远是生意最火的那一家时，杨莉说：“可能命里就该做生意。”其实，世上本无宿命，收获缘于当初的选择和对这个选择所付出的努力，除了两个人不怕劳苦的打拼，还有时代对这些勇敢者的馈赠，只要勇敢迈出第一步，市场的浪潮就会推着你向前。

随着生意的不断扩大，杨莉姐妹俩把亲戚朋友都带到了这个商圈，用自己多年积累的资源帮助他们在这里收获财富与梦想。

成长的烦恼

散货做久了就要做品牌，时尚、曼妙等代表女性美丽之意，杨莉注册“尚蔓蒂”，成功踏出品牌女装第一步，目前河南地区的有百十家分销和加盟门店，及两家自营店。

这几年服装行业受网络冲击比较严重，但是杨莉也在不断地改进经营管理方法，一方面要利用互联网微商城等发展分销，一方面要控制成本。

库存成本常常是成本比例很高的部分，库存状况不清楚和难以调配，会产生库存成本居高不下，成本的增加带来的是竞争优势的丧失以及利润的降低。

为解决库存问题，杨氏姐妹也想过很多办法，但发现要一并排除库存问题是很难的事情。首先需要一个科学的管理系统，其次要让库存信息完全流通，最后还得随时能应对库存方面的不确定因素。由于产品的种类多管理繁杂，传统的人工统计和管理方式，对库存量的数据无法反应真实准确情况；对于分销渠道的各个环节，真实库存和物流状况更是鞭长莫及。

在她们正在考虑换后台管理系统的时候，云销城的赵经理过来介绍了云销城的分销订货系统。这个系统是基于网络的操作系统，把交易都电商化，就像网上买东西一样。

对于批发业务，杨莉的使用的是云批发产品，只要在后台输入数据，给分销商一个账号，以后的订货，交易，财务等自动记录，并且是手机电脑都可以操作，管理也非常方便，随时查看库存，清清白白的知道自己的销售状态、库存状态。

所有加盟和直营门店，都使用了云销城的云店铺，来解决店铺线下销售和线上销售的统一运营管理。这个是自带进销存管理系统的微店，线上微店和线下门店数据是完全打通的，线上买的东西库存也会自动减少，不用独立的结算，省却了好多麻烦。云店铺与云批发的无缝衔接的，这样批发零售的库存能够打通，进一步提高了进销存管理的效率。

今年的订货会杨莉就是用云批发来做的，一些订货分级订货政策和优惠政策通过系统完全可以实现。同行都说她赶时髦，但是也正是这一股不断进取和学习的劲头才让她领先同行。

正如20年前身为打工妹的她们果断选择创业一样，靠的就是不断地挑战和突破自我，逆袭了自己的命运。杨莉这一次选择云销城，也是传统生意在在移动互联网时代遭遇到网络冲击、渠道变革、消费者变化后的主动求变。云销城彻底打通终端零售，让她能都即时掌控终端的运营情况，同时她所有的 批发订货、店务管理、和营销活动都实现数字化管理，电商化的运营，有效地提高了管理的效率和客户的拓展。