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发展6年的天猫现在入驻很困难

云销城—网上订货系统 > 资讯中心 > 电商资讯 > / 来源:未知 / Tag:/ 2018-10-26 17:10

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“天猫”(英文:Tmall,亦称淘宝商城、天猫商城)原名淘宝商城,是一个综合性购物网站。

2012年1月11日上午,淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。

2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。2012年11月11日,天猫借光棍节大赚一笔,宣称13小时卖100亿,创世界纪录。天猫是马云淘宝网全新打造的B2C(Business-to-Consumer,商业零售)。其整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等优质服务。2014年2月19日,阿里集团宣布天猫国际正式上线,为国内消费者直供海外原装进口商品。

2016年11月11日天猫双11再刷全球最大购物日记录,单日交易1207亿。 

第九届天猫双11全球狂欢节开始1小时49秒,成交额超过571亿元,这一数字是2014年双11全天的成交额。

2017天猫双11全球狂欢节交易额在7小时22分54秒达912亿元,超过2015年双11全天。

发展了6年的天猫已经十分庞大了,但是红利已经耗尽,现在想要入驻有多难?

先说下基础的条件:

入驻的主体公司,现在成立一个公司并没有多难,但是成立年限越长的公司,入驻天猫也会相对简单,毕竟成立时间意味着你在这一行里面的资历。但是对于传统的制造企业来说,配合天猫进行注册资本变更,经营范围修改都很轻松,难的是要升级一般纳税人(大部分类目需要),而有些地方的工商政策,一般纳税人可不是随便升级的,分分钟会多交比以前小规模高得多的税。

商标,一般情况下,只要是R标即可申请天猫,R标说难不难,说易也不易。主要存在的问题是注册时间太长,如果没有商标,又想入驻天猫的话,就建议直接买一个了,等注册一年半的时间,黄花菜都凉了。现在国家对于知识产权的扶持越来越大了,在天猫也是,没有知识产权的保护寸步难行,现在的职业打假人没有那么猖狂了,去年的时候搞倒了多少大中小卖家啊。

行业资质,这个大部分行业需求的资质都比较简单,但是涉及化妆品,3C,医疗类的行业,小卖家是很不容易的。

这些是基础条件了,大部分人都能达到天猫的要求,或者花钱也能解决。

难的是天猫的名额,几乎可以说,要做网商,就迈不过天猫这个槛,现在天猫女装类目(女装商家更多,就单独分析女装了)的商家,旗舰店、专营店、专卖店,数目已经达到三万多家了,这是个什么概念?

天猫的商家已经足够多了,现在需要的是去粗存精,同时对池子里面的商家进行消费升级、品质升级的动作,不达标?再见了您。而对于池子外的商家,要求只会越来越严格,在这里就不细说各行各类目的具体要求了。

天猫招商的口子,越来越少,从14年的全行业开放,只要你愿意,你就进,资质什么的都无关紧要(开个玩笑,此处是夸张形容),到现在的每个月类目限定名额,行业不定时根据市场结构调整开放,可以看出一个趋势,天猫真正从以前的“高级版淘宝”走向品质天猫的发展历程。大部分类目,如果产品、品牌、公司没有足够的市场竞争力、知名度、影响力,已经是入驻不进去了,即使资质再齐全。

就时间而言,理论上如果资料齐全,且资质ok,向天猫提交申请后,最长只需要等待15个工作日左右,就能获得在天猫开店资格。

然而实际操作上,让很多中小商家挠头的是,入驻时间遥遥无期。这时候有两种选择:可以不断提升自我,升级打怪,以满足天猫要求;也可以找寻其他途径入天猫,比如带入驻公司、还比如说直接买个现成网店。

再来看金钱成本,自己申请的话,只需要向天猫缴纳保证金、软件服务年费、软件服务费即可,没有额外的支出;若找代入驻的话,则需要额外支付一定的佣金,这个金额从一般为几千到几万的样子,试不同公司自定。 

多方比较分析,还是买个现成的网店更靠谱,这也是绝大部分商家现在的理性选择。入手现成的天猫店,意味着店铺已经做好原始积累、流量稳定,对于买家来说,需要花多少钱是确定的,只需在可承受的经济范围内找店就可以了,而且这类店铺的还往往具备一定的销量基础,为后续商家的破零省去部分开支。

而其他途径的不确定性就比较多,虽然找带入驻公司的成功率高,但一切只能待店铺下来才能落实,价格的话会因类目入驻难度不同而有所波动。一个完完全全的新店,需要很费一番功夫才能把销量做起来的。同一类目来说,老店比新店的价格也贵很多。划不划算,一眼就看出区别。

天猫你会发现有时候比你还要差的资质都能进。有时候比你强很多很多的进不去。其实这主要是你的产品问题,另外一个就是时机问题。

产品问题:就是你们的产品没有差异化,天猫认为你的产品太大众化了。有你没你没什么区别的。所以你被拒就很正常了。然而有些时候你跟另外一个朋友资质比你差的你发现他进去了,你没进去,什么原因?可能只缺一家。而且是小二最近1-2天考虑吸纳一个这种商家,并且只吸收一家或者多家。一家自然就挑选到你朋友的店铺,多家就是为了避嫌挑个资质差的进来。你懂得。其他名额发放给渠道商了。

时机问题:第一点也简单讲了一下。天猫现在的招商标准可以说是极高。并且什么时候有名额,什么时候没有,外面的商家怎么可能知道呢。但是中国商家就是多。碰来碰去的,还是有一些能进去的。但是很多大企业不敢碰,没这个精力还有魄力,被限制后以后更加难入驻的。哪怕去付出一些!以上是我总结出2点目前入驻天猫的情况,尤其第二点很难把握。


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