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百草味牵手阿里零售通抢滩线下增量市场

云销城—网上订货系统 > 资讯中心 > 电商资讯 > / 来源:未知 / Tag:/ 2017-07-13 10:57

【亿邦动力网讯】日前,休闲零食品牌百草味正式和阿里巴巴零售通达成合作,短短一周已铺货40万家线下便利店。

就在前不久,阿里巴巴宣布成立“五新执行委员会”。“新零售”这个热门的概念,也借此又一次集中了阿里的庞大商业生态体系中的丰富资源,促进商家们进行自身的资源整合与战略调整。

图:百草味利用零售通实现线下布局

从2010年设立线上品牌开始,休闲零食品牌百草味7年间的销售额增长超过117倍。今年上半年,百草味全网销售突破40亿,去年全年数字则为27亿。

“零售通给我们带来了全新的渠道通路和新的消费场景,可以更快的触达消费者。”百草味相关负责人介绍,和网购计划性购买不同,线下消费随意性更强,看到就可能买走,因此给品牌带来的完全是增量市场。针对线下便利店的消费习惯,百草味还特意调整的销售规格,将原有200g的大包装通通改成了80g的小包装,消费者随手就可以带走。

7月3日,百草味正式牵手阿里巴巴零售通。不到一周,遍布全国的线下便利店柜台上都摆上了百草味的网红爆品。

图:百草味利用零售通实现线下布局

不只是百草味,线上爆红的淘品牌纷纷开始尝试搭零售通的便车向线下渗透。

据了解,在头部商家对市场的猛烈攻势下,蜀道香、熊孩子等多家线上品牌也都走进了线下便利店。这些原本只做线上销售的淘品牌借助零售通的数据,可以对消费者进行清晰的画像,从而精准的走进线下消费者。

挂帅“五新执行委员会”主席的阿里巴巴CEO张勇在网商大会号召网商,利用“五新”的基础设施去重新定义零售。“我们的销售通路、营销通路、新的渠道,能够让所有的对用户的销售、服务都不只是一个终点,而要够变成一个‘用户洞察的起点’。”

“从单纯的供货进化到改变小店的商品结构,我们希望帮助小店从人脑经营升级至电脑经营,进入数字时代。”阿里巴巴零售通事业部总经理林小海表示,淘品牌下沉到线下只是开始,零售通要改变便利店的商品结构,让有限货架,导入消费者最需要的商品,降低运作成本。

“线上手淘,线下小店,这是典型的新零售场景。我们的百万便利店是新零售的蚂蚁雄兵,我们要让小店没有难做的生意,帮助小店走进大数据时代。”

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