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调料商老王的电商转型记

云销城—网上订货系统 > 资讯中心 > 企业动态 > / 来源:未知 / Tag:/ 2017-12-21 17:08

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王在调料市场有一家档口店铺,主要是给市区的一些酒店餐馆送调料食品。做了几年调料生意,客户基本上比较稳定了,也赚了一些钱,但是还没有尝到太多的甜头时候,却发现最近生意不太好了。


老王说:“有一次下雨了,晚上去一家小餐馆吃饭,听见老板娘对厨师说今天真生意不好,唯一值得高兴的是,她在阿里巴巴上订了一些腊肠到了。”老王听完了晚上怎么也睡不着了,该死的马叔叔们都是在无声无息的撬自己的客户,自己几年辛辛苦苦打下的基业也不稳了,一定要转型改变,不然肯定会被慢慢淘汰的。


老王是传统生意的操作模式,现在一方面竞争太激烈,利润下降,另一方面客户开拓和维护成本比较大,赚的钱都都给员工了,自己都快变成了员工的打工仔,所以老王一直在想办法怎样通过网路工具提升业绩。


同时老王也一直在关注行业动态。从去年开始现在的B2B在线分销批发平台,就有京东新通路、天猫小店等,他们在全国开始疯狂的跑马圈地。老王身边一些小店已经开始从马云,刘强东哪里订货了。虽然现在还买有完全影响到自己的客户,但是未来趋势就是在线批发订货。



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在线订货不但价格透明,对账方便,同时效率比较高,对供货商和进货商都是一个比较好的业务模式。


认识到问题之后老王一有空就从各种渠道了解在线订货系统。老王认识的一些朋友有用的在线订货管理软件的,在一定程度上,确实是提高了分销管理的效率,降低了成本。但是通过观察,老王也深深的认识到他们的软件在连锁分销管理上不太符合自己的需求。


这类的分销订货软件只有一个层级,譬如:厂家用就是从厂家到代理批发商,代理批发商用就是批发商到零售经销商。这种模式比较简单,但是跟自己目前还有理想中的业务模式是不一样的。


老王总结出了一些作为一个做调料流通的批发商最适合的系统:

一个连锁分销管理系统,总部管理各个分店,每个分店向总部订货。


总部发展的客户向总部订货。每一个分店也有分销功能,分店发展的客户,向分店订货;


总部和分店都要能独立核算利润。(分店可以是有实体店门面,也可以是一个区域销售经,可以交易班,当班出纳根据此表来缴纳当日现金和账目。)


总部也能实时查看各个分店每日订单、销售额、库存等数据,能查看分店和客户的商品销售排行,同类哪种商品更畅销就可以多补货。

客户有两种下单情况:


1、直接来店来微信端给销售员(经办人)下单(代客下单,由销售员给帮客户下单)。


2、在手机终端或电脑终端下单。(通过系统给自己的账号,网购一样自助下单)

这样不管在店里还是店外销售场景,也不管是会不会网购的客户都能够通过系统实现在线订货。


把这个的业务模式和各项在线管理功能用系统工具去实现,以后就可以大规模,高效率的拓展生意,自己只可以喝喝茶,看看数据,省出来很多时间去享受人生了。

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然后老王在网上各种找啊、看啊、打电话咨询系统厂商,然后试用产品,可是最后都发现和自己想要的系统有较大出入。


“本来想要'互联网+’一下,谁知道互联网加不起我”,老王心想:“如果这种互联网产品不是自己的想要模式,自己宁可不用,也不愿意折腾。”


直到有一天老王在网上发现了云销城云批发在线订货系统,有一种相见恨晚的感觉,这就是老王想要的系统!



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老王迫不及待的打电话给对方客服,然后交换了意见,达成了合作意向,接着老王试用产品产品,发现百分之七八十的功能和自己想的差不多。


老王是一个比较执拗的人,他说他懂管理,懂连锁系统,什么样的系统才是真正的好系统,符合未来潮流的系统。在他在云销城签合同时候,加以一个附属协议,完成附属协议就是自己定制的一些个别功能,额外付1万元。


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云销城也是快速响应客户需求,成立了项目小组加班加点把老王想要的功能做出来了。老王迫不及待的使用系统,通过云销城客服耐心细致的培训后,全方位的掌握了系统的各项功能。目前老王在做系统部署安装和人员的相关培训,计划在年后淡季以一个新的姿态进入市场的开拓中。


马上到过年了,老王说:“非常幸运在岁末能够遇到云销城,自己在来年的战斗更加胸有成竹了。云销城会一直站在老王身后,为他提供持续的技术支持。



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